ハンドメイド作品の値付け・価格設定の方法
スマホケース制作の雑貨番号202です。
今回は、ハンドメイド作品の値段設定（プライシング）について。いくつか価格設定の方法を語りたいと思います。ハンドメイドに限った話ではないのですが、作品や商品の販売価格を考えた場合、どのような方法があるでしょうか。
利益となる金額を上乗せする
販売価格設定で1番簡単なのが、原価に利益となる金額を上乗せすることでしょう。（原価については、後日に解説する予定です。）
たとえば1つの作品につき500円の利益がほしいと思えば…
原価300円 + 利益500円 = 販売価格800円
原価500円 + 利益500円 = 販売価格1000円
…というような値付けです。この方法はシンプルでわかりやすいですね。
※実際は手数料なども考慮しないといけないのですが、今回は単純化するために省略しています。
利益となる割合（率）を上乗せする
金額でなく割合（率）で利益を上乗せする方法も一般的です。
たとえば原価率を約33%（逆に言えば利益率66%）と設定した場合、原価を3倍にすると販売価格になります。
原価300円 × 3 = 販売価格900円
原価500円 × 3 = 販売価格1500円
この方法もシンプルでわかりやすいですね。
相場に合わせる
さきほどの利益額を乗せる・利益率を乗せるという2パターンでは、うまく売れない可能性も出てきます。販売するジャンルにもよると思いますが、よその販売価格に合わせないと売れない場面もあるでしょうか。
たとえば、あなたがガソリンスタンドの経営者だとします。原価を考えるとガソリン1リットルを150円で売りたいと思っていても、他の近隣のガソリンスタンドが1リットル120円で売っているならば、こちらも120円前後で売らないといけないでしょう。いわゆる相場です。
私の場合も、相場を考えて値付けを行っています。できれば原価率3割くらいで販売したいのが本音ですけども…。
ガソリンスタンドでいえば、まわりにライバルがいない状態ならば1リットル180円でも200円でも売れるかもしれませんが、どの業界もライバルは多いですよね。
トータルで利益を考える
原価に一律、利益額・利益率を上乗せできないケースも考えられます。たとえば全品100円の100円ショップや、全皿100円の回転寿司などですね。
このような商売だと原価が高い（儲からない）商品と原価の低い（儲かる）商品が混在します。利益の低い商品があっても、利益の高い商品を売ることで補う方法ですね。回転寿司でいえば、原価の高いネタだけでなく原価の低いネタも食べてもらって、全体として利益を上げる戦略です。
例としてハンドメイドのアクセサリー販売で、全品500円均一というショップを考えてみましょう。買う側からすると、全品500円均一というのはわかりやすくて魅力的です。
しかしながら、売る側としては厳しい側面もあります。商品Aと商品Bがあるとして…
商品A 販売価格500円 = 原価400円 + 利益100円（利益率20％）
商品B 販売価格500円 = 原価100円 + 利益400円（利益率80％）
…という利益率としましょう。
商品Aだけが売れると、利益的には非常に厳しいです。利益率は20%しかありません。ただし、商品Bも売れたとすると、全体としての利益率は50％になります。単体ではなく、全体で利益が上がるように工夫するということですね。
こういった場合は、まとめ買いしやすい要素が必要です。たとえば送料を300円としましょうか。2000円以上お買い上げで送料無料を用意しておくと、まとめて買ってもらえる率が高くなるかもしれません。
500円商品を1個だけ買うと送料300円で合計800円。
500円商品を3個買うと送料300円で合計1800円。
500円商品を4個買うと送料無料で合計2000円。
平均して4個買ってもらえれば客単価は2000円なので、利益が獲得しやすくなるでしょう。
ただし、利益率の低い商品は購入数の制限などが必要です。利益率の低い商品だけをまとめ買いされてしまうと苦しいので…。利益率の低い商品は「制作時間などの関係により、1注文で1個まで」というようなルールを設定しておくとよいでしょうか。
このように値付けというのは、「どうやって利益を回収するか？」という仕組みの設計によっても左右されます。
端数をつけて割安感を演出
さきほどの全品500円均一などのショップでは導入しにくいのですが、端数（はすう）をつけて割安感を演出するという値付けも多用されていますね。
同じような商品が2つあったとしましょう。1つは1000円、もう1つは980円だった場合、より割安感のある980円を選ぶ人のほうが多いはずです。3000円と2980円の比較でも、2980円のほうが割安感が強く出ます。たった20円の差ですけど。
このように端数をつけて割安感を演出するという手法も、1つの値付けテクニックかもしれません。
個人的な意見としては、計算が面倒になるので、価格が均一のショップでの端数価格の導入はおすすめしません。
ただし、均一価格でありながら端数価格を採用しているお店もあります。居酒屋の鳥貴族は、全品298円均一の焼鳥屋として有名でしょうか。逆にファミリーレストランのサイゼリヤでは、ミラノ風ドリア299円を300円に値上げなど、端数価格をやめて会計のしやすさを優先していますね。これも考え方・戦略の違いでしょう。
まぁ、販売する側に価格を決める権限はありますが、作品の価値を判断するのはお客さまになります。値段以上の価値があると思われる値付けを心掛けたいものですね。
雑貨番号202のギャラリーは以下から。
えりんぎパック風 スマホケース
きのこモチーフは人気が高いという巷の噂を聞きまして作りました！
北国産えりんぎパックのiPhoneケースです。本体色がブラック系のiPhoneと組み合わせると、とてもよく映えると思います。
エリンギ好きな方に手を取って頂きたいスマホケースです。
透明なクリアハードケースの表面にデザインが施されています。
側面などはスマホケースのボディカラーが映えます。
素材は硬質のポリカーボネート樹脂で軽量かつ耐衝撃性に優れています。頑丈です。
受注・ご入金確認後に製作開始となります。
ご注文時に該当する機種をプルダウンメニューからお選びください。
該当するiPhone機種がない場合は購入前にお問合せください。
以下のアンドロイド端末は500円の追加料金で対応可能です。
ご注文時の備考欄に機種名をご記入ください。
Xperia 8(SOV42)
Android One X5
AQUOS sense(SH-01K)
AQUOS R3(SH-04L/SHV44/808SH)
BASIO3 KYV43
Galaxy A20(SC-02M/SCV46)
Google Pixel 3a
Google Pixel 3a XL
HUAWEI P10
Huawei P30 lite（ソフトケース）
※Huawei P30 liteのみソフトケースとなります。
iPhoneケース iPhone11全機種対応 iPhone11 pro max アイフォン クリア 透明
ご購入は以下から可能です。
ドライフルーツ風 オレンジ クリア スマホケース
ドライオレンジがモチーフのクリアスマホケースです。
透明なクリアハードケースの表面にデザインが施されています。
側面などはスマホケースのボディカラーが映えます。
素材は硬質のポリカーボネート樹脂で軽量かつ耐衝撃性に優れています。頑丈です。
受注・ご入金確認後に製作開始となります。
ご注文時に該当する機種をプルダウンメニューからお選びください。
該当するiPhone機種がない場合は購入前にお問合せください。
以下のアンドロイド端末は500円の追加料金で対応可能です。
ご注文時の備考欄に機種名をご記入ください。
Xperia 8(SOV42)
Android One X5
AQUOS sense(SH-01K)
AQUOS R3(SH-04L/SHV44/808SH)
BASIO3 KYV43
Galaxy A20(SC-02M/SCV46)
Google Pixel 3a
Google Pixel 3a XL
HUAWEI P10
Huawei P30 lite（ソフトケース）
※Huawei P30 liteのみソフトケースとなります。
iPhone11全機種対応 iPhone SE ハード ハードケース ポリカーボネイト 軽量 透明 高透明 クリア 耐衝撃 2020 新型 おしゃれ オシャレ スマホカバー アイフォン アイフォーン オリジナル 人気 かっこいい エクスペリア アクオス ファーウェイ ギャラクシー ベイシオ グーグル フルーツ 押し花 ドライフルーツ オレンジ ドライオレンジ オレンジ orange fruit 果物 果肉 シトラス
ご購入は以下から可能です。
ボタニカル柄 スマホケース
ボタニカルでスタイリッシュなiPhoneケースです。
透明なクリアハードケースの表面にデザインが施されています。
側面などはスマホケースのボディカラーが映えます。
素材は硬質のポリカーボネート樹脂で軽量かつ耐衝撃性に優れています。頑丈です。
受注・ご入金確認後に製作開始となります。
ご注文時に該当する機種をプルダウンメニューからお選びください。
該当するiPhone機種がない場合は購入前にお問合せください。
以下のアンドロイド端末は500円の追加料金で対応可能です。
ご注文時の備考欄に機種名をご記入ください。
Xperia 8(SOV42)
Android One X5
AQUOS sense(SH-01K)
AQUOS R3(SH-04L/SHV44/808SH)
BASIO3 KYV43
Galaxy A20(SC-02M/SCV46)
Google Pixel 3a
Google Pixel 3a XL
HUAWEI P10
Huawei P30 lite（ソフトケース）
※Huawei P30 liteのみソフトケースとなります。
iPhone11全機種対応 iPhone SE ハード ハードケース ポリカーボネイト 透明 高透明 クリア 耐衝撃 2020 新型 おしゃれ スマホカバー アイフォン アイフォーン ボタニカル 植物 花 フラワー ひまわり ヒマワリ 向日葵
ご購入は以下から可能です。
